Psychomarketing
Stefan LENDI
Le monde du marketing a bien changé !
À l’ère du numérique, peut-on encore miser sur ce que les clients déclarent vouloir, ou dépenser son budget en publicité à tour de bras ?
Le PsychoMarketing se fonde sur ce que la science nous apprend des mécanismes cérébraux : comment le genre humain remarque, perçoit, mémorise, décide et agit.
Connaître ces leviers vous permettra de façonner la perception, d’influencer les changements et de guider les choix de vos clients.
Car quelle que soit la transaction commerciale, c’est toujours un cerveau qui décide !
L’auteur rebat les cartes du marketing et vous propose une méthode inédite en 7 étapes pour attirer et fidéliser plus de clients.
Plus besoin d’être une multinationale aux vastes ressources pour prendre l’avantage sur votre marché !
RADIOSCOPIE DU CERVEAU ET DISSECTION DE LA PRISE DE DÉCISION
Dans les coulisses des coups de maître commerciaux
Pourquoi le marketing traditionnel dysfonctionne
Anatomie du PsychoMarketing
Un filtre de lucidité pour vous transformer en super-PsychoMarketeur
Dans la tête de vos clients
Comment identifier un marché porteur
LE SYSTÈME QUI DÉCLENCHE DES ACHATS ET QUI FIDÉLISE VOS CLIENTS
Introduction à la Spirale de Valeur et de Persuasion (SVP)
La Pré-influence : convaincre votre marché avant le moindre contact
L’Attraction : générer des prospects ciblés
La Transformation : éveiller un intérêt marqué pour votre produit
L’Engagement : susciter un désir ardent chez le prospect
La Tantalisation : rendre le désir intenable
La Transaction : déclencher un acte d’achat important
La Récurrence : créer des ambassadeurs ravis
La Spirale de Valeur et de Persuasion en pratique
Comment amplifier la Spirale de Valeur et de Persuasion
Conclusion